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    2. 阿里國際站P4P直通車操作運營和優化建議

      國際站代運營 發表時間:2019-12-11 10:21:33

        一,P4P主要的操作問題:。

        1.平均點擊花費較高,在預算有限的情況下獲得不到更多點擊量。

        問題點:推廣詞不夠精準,主要是行業大詞占用絕大多數預算,點擊花費過高。

        2.推廣的詞對應不到應該推的產品,曝光點擊提升了,詢盤沒有對應的提升。

        問題點:沒有根據后臺產品的數據情況匹配推廣產品,完全由系統隨機匹配推廣,帶來的點擊消耗在沒有效果的產品上。

        3.入推廣的關鍵詞星級過低,沒有對應產品。

        問題點:添加推廣的關鍵詞,沒有匹配到信息相關度較高的產品,導致推廣評分過低。

        4.添加推廣詞:關鍵詞數量過少,很多詞覆蓋不到,關鍵詞太多,很多無用詞和泛詞,造成點擊率超低。

        5.推廣詞的出價不合理。

        問題點:只出價幾個詞,剩下國際站托管詞都以底價競爭,導致錢花不出去,出價過高,操作頻率過低沒及時調整出價,導致預算消耗過快,在合適推廣的時間點已經下線暫停推廣了。

        6.推廣產品過多,每個推廣詞對應匹配到幾十個推廣產品。

        問題點:后臺添加推廣產品過多,沒有針對性的添加推廣,導致流量分散不利于產品的數據積累。

        二,P4P操作流程思路:。

        1,添加關鍵詞:根據產品的核心關鍵詞搜集產品相關的關鍵詞,篩選確認過符合產品的再添加推廣,后臺推廣詞過多的情況,根據數據管家篩選帶來反饋的點擊詞進行。

        2,添加推廣產品:選擇主營類目以及數據轉化效果好的產品,櫥窗產品也可以加入推廣(注意避免P4P推廣詞和櫥窗排名在首頁的關鍵詞重復推廣同樣的產品)。

        3,國際站運營推廣星級匹配:低于三星的推廣詞重新添加對應的產品進行匹配推廣,建議用低星級的推廣詞直接發布對應的產品加入推廣,星級提升了再開啟推廣競價。

        4,關鍵詞出價:根據平均點擊花費來建立推廣詞的分組,細分推廣詞的出價,沒有推廣過的可以參考同行的平均出價。

        低價詞策略:0-6元,競爭前三。

        中價詞策略:6-12元,競爭3-4-5名。

        高價詞策略:12-16元,參考同行平均出價。

        避免大詞,泛詞的出價過高,“大詞引流量,小詞引點擊”。

        5,根據產品的目標市場設置推廣投放的時間段,對目標市場的國家上班時間段再開啟投放。

        1.圖像尺寸最好在650px以上,建議750px~1000px。

        2.圖片數量不少于3張以上,能完整展示產國際站推廣品各個面和細節。

        3.圖文應一致,關鍵詞標題與圖片需要相對應。

        4.建議全部使用淺色或純色背景,推薦使用白底。

        5.Logo固定在圖片左上角,不能加邊框或者文字注解。

        6.部分行業可添加認證標志,固定左下角。

        7.突顯主體,產品主體要占整張圖片的2/3。

        其他信息:。

        產品屬性應填滿,產品說辭不少于200字,交易信息,物流信息,價格區間請盡可能的規范和真實。

        注意事項:。

        發布產品的時候請勿出現外部網站的信息或鏈接,包括但不限于發布社交工具的名稱,LOGO,二維碼,超鏈接,聯系賬號等第三方信息,旺鋪首頁也是不能出現的。

        所以大家需要對自己的店鋪做一次篩查,看是否有出現違規的信息,盡早做好修改。

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