國(guó)際站代運(yùn)營(yíng) 發(fā)表時(shí)間:2019-12-30 16:32:18
一,明確的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路和邏輯。
詳情頁(yè)是提高旺鋪轉(zhuǎn)化率的入口,而清晰的邏輯思路是做好詳情頁(yè)的前提,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)能樹立客戶對(duì)產(chǎn)品和旺鋪的信任感,打消客戶的疑慮,激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,有效促使客戶下單,甚至能與客戶進(jìn)行直接對(duì)話,引導(dǎo)成交。
一般來說,優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯,都會(huì)包含以下內(nèi)容:。
1.激發(fā)客戶興趣,吸引注意力。
2.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,傳遞價(jià)值點(diǎn)。
3.展示企業(yè)優(yōu)勢(shì),建立客戶信任感。
4.打消客戶疑慮,消除對(duì)產(chǎn)品的抗拒點(diǎn)。
5.進(jìn)行行為召喚,引導(dǎo)客戶進(jìn)行反饋。
各位小伙伴可以將上面5點(diǎn)作為參考,結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),做出一個(gè)適合自己產(chǎn)品的詳情頁(yè),牽引客戶的思路,給客戶一個(gè)非我們不可的理由,需要注意的是,詳情頁(yè)內(nèi)容的展示要較為詳細(xì),便于客戶更好地了解我們,但詳情頁(yè)的板塊卻不是越多國(guó)際站托管越好,我們要做的,是充分凸顯產(chǎn)品乃至企業(yè)的優(yōu)勢(shì),淡化我們的弱項(xiàng),所以在制作詳情頁(yè)的時(shí)候,我們可以先確定羅列出相關(guān)板塊,再明確每個(gè)板塊要展現(xiàn)的詳細(xì)內(nèi)容,邏輯的正確建立,能為我們的后期設(shè)計(jì)打下一個(gè)良好,扎實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然,以上只是為大家提供一下邏輯思路,由于不同行業(yè),不同產(chǎn)品,具體到每個(gè)旺鋪乃至具體產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不盡相同。
二,突出亮點(diǎn)。
這里的亮點(diǎn)主要包括:1.旺鋪營(yíng)銷色彩的整體化,2.模板設(shè)計(jì)的個(gè)性化。
1.旺鋪營(yíng)銷色彩的整體化,所謂的整體化,就是首頁(yè),產(chǎn)品詳情頁(yè)等裝修既要符合產(chǎn)品的特征,為客戶提供一定的代入感和共鳴,又要注意總體色調(diào)的統(tǒng)一性,避免過于混亂色彩搭配混淆客戶的注意力和關(guān)注度。
第一,行業(yè)精準(zhǔn)詞鎖定排名。
很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),精心優(yōu)化上去的大詞能給你帶來大量的曝光,國(guó)際站運(yùn)營(yíng)但并不能帶來高質(zhì)量的詢盤,因?yàn)榇笤~熱度高但太泛,所以玩電商比較久的伙伴都知道要鎖定行業(yè)的精準(zhǔn)詞上,所謂精準(zhǔn)詞,就是熱度相對(duì)大詞來說比較低,但重點(diǎn)是詞比較精準(zhǔn),如果我們重點(diǎn)關(guān)注這類詞,也就是對(duì)精準(zhǔn)詞進(jìn)行卡位,鎖定排名,保證引進(jìn)來的是高質(zhì)量的曝光。
那如何卡位呢,在平臺(tái)首頁(yè)出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品,也就是一頁(yè)雙曝光或多曝光,那這就需要利用多個(gè)廣告資源。
審核自然排名。
1.確認(rèn)這個(gè)詞的自然排名是否能在前三頁(yè),最好是第一頁(yè)內(nèi)。
2.若自然排名在第二頁(yè)以后,優(yōu)化產(chǎn)品或重發(fā)新產(chǎn)品覆蓋這個(gè)詞,做到排名第一頁(yè)。
確保櫥窗產(chǎn)品有設(shè)置這個(gè)精準(zhǔn)詞,并優(yōu)化排名靠前,若有推廣直通車,確保這個(gè)詞有加入推廣,并出價(jià)排名第一頁(yè),最好在前五位。
第二,轉(zhuǎn)化率提升與優(yōu)化。
當(dāng)你把所有相關(guān)關(guān)鍵詞都覆蓋了,所有產(chǎn)品類都發(fā)布完后,發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名慢慢往國(guó)際站推廣下降的時(shí)候,你的第一反應(yīng)是我發(fā)布的產(chǎn)品有問題嗎,如果都按規(guī)范的步驟操作了,那這時(shí)就要考慮產(chǎn)品詳細(xì)展示的內(nèi)容是否夠吸引買家,也就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,首先考慮的是產(chǎn)品的詳情頁(yè)內(nèi)容,詳情頁(yè)的有關(guān)分享學(xué)習(xí)內(nèi)容我在以前很多文章都有分享過,妲己可以找一下來看。
第三,打造爆款,個(gè)性化營(yíng)銷。
一個(gè)電商平臺(tái)想得到持續(xù)穩(wěn)定的詢盤,必定會(huì)有幾個(gè)標(biāo)桿的產(chǎn)品,也就是幾個(gè)轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品,你會(huì)發(fā)現(xiàn)后臺(tái)的大部分詢盤可能都是從這幾個(gè)產(chǎn)品來的,這種情況的好處是什么呢,至少后臺(tái)有幾個(gè)產(chǎn)品支撐著詢盤量,并且這些產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)比較大,也就是排名會(huì)更加靠前,能把買家引到旺鋪內(nèi)瀏覽更多的產(chǎn)品,畢竟來者都是客嘛,但如果你能更好的利用這些爆款,那效果就不一樣了,怎么利用呢,這就需要對(duì)后臺(tái)整體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并結(jié)合櫥窗和直通車資源位來打造爆款。
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