阿里國際站裝修前準(zhǔn)備產(chǎn)品選擇講究

國際站代運(yùn)營 發(fā)表時(shí)間:2020-07-30

阿里國際站裝修前要準(zhǔn)備什么?
1:賬號(hào)的定位
許多公司雖然創(chuàng)建了幾十個(gè)賬號(hào),但是分組、產(chǎn)品、策略、活動(dòng)、店鋪樣式都沒什么變化,也就是缺少差異性,這樣再客戶看來,相當(dāng)于自己在跟自己競(jìng)爭(zhēng),實(shí)在是浪費(fèi)資源,對(duì)于客戶來說,看起來都一樣,沒有吸引力。
應(yīng)該每個(gè)賬號(hào)都進(jìn)行定位,制定不同的策略,每個(gè)賬號(hào)都有主推的產(chǎn)品,不同的市場(chǎng)定位,不一樣的采購模式,讓產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)得到充分的展現(xiàn)和優(yōu)化,公司的服務(wù)也能全方面體現(xiàn)出來。
2:注重產(chǎn)品分組,許多運(yùn)營人員比較偷懶,這一塊不太重視,這一塊要想分組好,其實(shí)也是有點(diǎn)難度的,一定要在前期就要做好產(chǎn)品的分組,這需要對(duì)產(chǎn)品有非常認(rèn)識(shí)和了解。
3:重點(diǎn)思考以下問題,你要把產(chǎn)品賣給誰?你的顧客群想要或者需要什么東西,你的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿足這些?什么讓你的產(chǎn)品和服務(wù)看起來與眾不同?
不恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)不僅無法造成有效的產(chǎn)品推廣,甚至可能給客戶造成強(qiáng)制營銷的感覺,影響成單。在數(shù)量上,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量最好控制在3個(gè)到12個(gè)之間最好。當(dāng)然,關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品放在不同的位置,產(chǎn)品的選擇也有所講究。
1.放在詳情頁上方的位置
關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi),挑選旺鋪中轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,增加成單量,獲取更多的流量。
2.放在詳情頁中部的位置
詳情頁中間的位置適合放產(chǎn)品的搭配相關(guān),形成配套關(guān)系。比如衣服搭配,羽毛球拍及羽毛球等搭配。
3.放在詳情頁下方的位置
客戶看到詳情頁的尾部,基本上已經(jīng)決定了要不要購買該產(chǎn)品。為了避免客戶因價(jià)格不滿或產(chǎn)品不符合心意等原因關(guān)閉頁面,我們可以對(duì)同類產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián),爭(zhēng)取把客戶留下來。
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