阿里巴巴國際站運營(yíng)如何策劃詳情頁(yè)

國際站代運營(yíng) 發(fā)表時(shí)間:2020-07-30

跨境賣(mài)家想要做好阿里國際站的運營(yíng)首先需要對它的規則有所了解。
一.詳情頁(yè)優(yōu)化技巧
詳情頁(yè)的設計要根據行業(yè)來(lái)調整,很多行業(yè)是特別需要設計的,做到想客戶(hù)所想,做客戶(hù)所做,設計的時(shí)候要站在買(mǎi)家的角度,換位思考,無(wú)非是讓客戶(hù)滿(mǎn)意,放心,沒(méi)有顧慮的和我們交易。同時(shí)參照一些同行詳情頁(yè)做得好的賣(mài)家,作為參考,融入自己的設計,打造出自己滿(mǎn)意的詳情頁(yè)。一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品詳情頁(yè)不可缺少的就是推薦產(chǎn)品展示,一般首頁(yè)設置3-5個(gè)分類(lèi)最佳。
二.提升曝光
產(chǎn)品數量夠多→關(guān)鍵詞覆蓋夠多→曝光量提高→點(diǎn)擊量提高→詢(xún)盤(pán)量增加→訂單量增加.因此我們需要發(fā)布足夠數量的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞覆蓋來(lái)提高曝光,同時(shí)也要做關(guān)鍵詞優(yōu)化,P4P,櫥窗,小語(yǔ)種,推廣等方法來(lái)曝光,影響曝光的因素有信息的完善程度(標題、關(guān)鍵詞、主圖,標題,產(chǎn)品屬性,價(jià)格)、及時(shí)回復率,櫥窗設置,信保等,所有在阿里巴巴國際站搜索首頁(yè)展示出來(lái)信息都是會(huì )影響搜索排序曝光的因素。因此我們要注重每一個(gè)細節的操作技巧去提升曝光。
詳情頁(yè)作為落地頁(yè),是客戶(hù)了解我們產(chǎn)品,并促成訂單成交的重要環(huán)節??蛻?hù)通過(guò)了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,最終決定是否購買(mǎi),這一系列直接促成訂單轉化的決定,都直接來(lái)源與詳情頁(yè)。那具體我們該如何策劃好詳情頁(yè)呢?
一、重點(diǎn)突出
不少小伙伴在設計詳情頁(yè)的時(shí)候,總會(huì )把詳情頁(yè)錯當成說(shuō)明書(shū),羅列出種種功能,告訴客戶(hù)怎么使用你的產(chǎn)品。沒(méi)有突出重點(diǎn),讓客戶(hù)看完了以后對你的產(chǎn)品完全沒(méi)概念,那結局可想而知了。
二、邏輯清晰
邏輯清晰,就是要求我們將詳情頁(yè)的邏輯順序厘清,從產(chǎn)品介紹--引起共鳴—增強客戶(hù)信任感—提高轉化率。要從客戶(hù)的角度出發(fā),不斷加深客戶(hù)對產(chǎn)品的了解與信任,告訴客戶(hù)我們的產(chǎn)品是什么,能解決什么樣的問(wèn)題,為什么要選擇我們。不斷重復、深化我們的產(chǎn)品及其功能賣(mài)點(diǎn)在客戶(hù)心目中的印象。各個(gè)板塊的位置調整及產(chǎn)品表現,對于詳情頁(yè)邏輯效果來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。
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