阿里國際站代運營選擇主打為櫥窗產(chǎn)品
國際站代運營 發(fā)表時間:2020-07-30
現(xiàn)在的整個市場越來越重視數(shù)據(jù)的分析,很多人越來越關(guān)注PV、UV、跳出率、訪問深度、停留時長等。總體來說,這些指標(biāo)都屬于統(tǒng)計指標(biāo),反映的都是店鋪總體情況,數(shù)據(jù)的價值除了反映現(xiàn)狀,還有更重要的是應(yīng)用。統(tǒng)計是數(shù)據(jù)匯總整理的結(jié)果,沒有分析,怎能拿來指導(dǎo)下一步的工作呢?
通過采集訪客地域數(shù)據(jù),我們可以判斷出我們的主營市場是什么地方,是歐洲還是北美,或者其它的地方。判斷出目標(biāo)市場后,在P4P推廣我們就可以針對我們的目標(biāo)市場時間進行推廣。旺鋪及產(chǎn)品頁裝修風(fēng)格也可以結(jié)合目標(biāo)市場買家喜好進行設(shè)計。
瀏覽量,了解買家搜索路徑。點開瀏覽量,我們可以知道買家來了我們店鋪后的路徑,瀏覽了哪些頁面,及在每個頁面的停留時長。在都有反饋的前提下,瀏覽量越少,即表達買家越喜歡這個產(chǎn)品,搜索路徑越短,普通產(chǎn)品,排名會越好,P4P產(chǎn)品,所需要的競價底價越低。
停留總時長,計算跳出率
從點擊頁面中,可以看出買家在這個頁面僅僅只停留幾秒,這個就相當(dāng)于買家一進你的頁面就立馬跳走啦,大家可以統(tǒng)計停留時長低于2s的訪客數(shù)量,該數(shù)據(jù)除以訪客總數(shù)就可以得出跳出率了,如果跳出率占比過高,大家需要優(yōu)化旺鋪頁面及產(chǎn)品詳情頁。影響跳出率的原因有關(guān)鍵詞與頁面的匹配度,頁面打開速度過慢等。
選擇主打、熱銷、趨勢新品為櫥窗產(chǎn)品
根據(jù)平臺排名優(yōu)先的規(guī)則,阿里國際站的櫥窗具有優(yōu)先展示的權(quán)利,地位突出,數(shù)量有限,因此,用戶一般會將櫥窗留給主打、熱銷或者具有一定代表的新產(chǎn)品進行展示。
目前根據(jù)阿里巴巴“金品誠企”套餐的不同,每個企業(yè)所持有的櫥窗數(shù)不同,一般認為十個櫥窗就可以覆蓋主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,對于產(chǎn)品種類單一的供應(yīng)商來說已經(jīng)夠用了,不過也有相當(dāng)數(shù)量的公司產(chǎn)品SKU多,需要加櫥窗數(shù),某外貿(mào)公司主營展架生意,涉及這個大類目下的眾多產(chǎn)品,所以有多達40個櫥窗。
相關(guān)人士認為,對于產(chǎn)品多樣的用戶,可以先將公司產(chǎn)品的大類劃分清楚,然后根據(jù)主打產(chǎn)品平均分類放在櫥窗中,讓各類的產(chǎn)品都有機會排名靠前,引入更多客人。對于產(chǎn)品單一的用戶,上傳櫥窗產(chǎn)品,設(shè)置關(guān)鍵詞時,最好做到多樣化設(shè)置,以擴大覆蓋面。