阿里國際站產(chǎn)品發(fā)布技巧和旺鋪低轉化解決

國際站代運營(yíng) 發(fā)表時(shí)間:2019-12-13 10:31:20

  產(chǎn)品類(lèi)目。

  1.產(chǎn)品應放置相關(guān)性高的類(lèi)目,并且是最合適的最小類(lèi)目。

  2.如果不是很清楚,可以結合自己的認知,參考系統推薦或者優(yōu)秀同行的類(lèi)目放置。

  3.系統判定最合適的類(lèi)目與自己的認知有偏差時(shí),應順應規則,參考系統判定的類(lèi)目。

  標題部分。

  1.標題格式:修飾詞(營(yíng)銷(xiāo)詞+屬性詞等)+產(chǎn)品中心詞+使用場(chǎng)景。

  2.標題長(cháng)度應適中,建議在65-80個(gè)字符之間。

  3.表述需有一定的可讀性,避免關(guān)鍵詞堆砌。

  4.盡量多的去包含關(guān)鍵詞,提高覆蓋率,便于系統檢測。

  5.不得使用他人的品牌詞,避免侵權。

  常用關(guān)鍵詞格式:。

  1.營(yíng)銷(xiāo)詞+產(chǎn)品中心詞,如:Highqualityribbon。

  2.重要屬性詞+產(chǎn)品中心詞,國際站托管如:6inchribbon。

  3.營(yíng)銷(xiāo)詞/重要屬性詞+產(chǎn)品中心詞近義詞/變體,如:Newdesignribbon/elasticwebbing。

  關(guān)鍵詞注意事項:。

  1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞與標題之間需要存在差異性。

  2.避免關(guān)鍵詞與實(shí)際內容不符。

  3.可參考買(mǎi)家常用搜索詞增加精準性。

  平臺的規定條件(不滿(mǎn)足以下條件將無(wú)法發(fā)布):。

  1.圖片大小不得超過(guò)5M。

  2.圖片比例為正方形最佳(比例在1:1~1:1.3或1.3:1~1:1之間)。

  3.圖片長(cháng)寬均不小于350px。

  一,運用“FABE”法則。

  F:(Features)指的是產(chǎn)品的特質(zhì),特性等方面的功能,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是從產(chǎn)品的細節去介紹,比如產(chǎn)品的材質(zhì),基本屬性等,記住,產(chǎn)品是客戶(hù)國際站運營(yíng)選擇我們最基礎的原因,產(chǎn)品詳情頁(yè)越詳細,我們的客戶(hù)就越精準,訂單轉化就越高。

  A:(Advantages)優(yōu)勢,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,這個(gè)優(yōu)勢可以是直接體現,也可以是間接突出。

  B:(Benefits)能給消費者帶來(lái)什么好處,客戶(hù)為什么購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,是因為我們生產(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品嗎,不,是客戶(hù)需要這個(gè)產(chǎn)品,需要這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的好處,所以我們在制作詳情頁(yè)的時(shí)候,要特別注意強調產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的好處。

  E:(Evidence)佐證,即通過(guò)企業(yè)實(shí)力,證書(shū),合作伙伴等相關(guān)展示,證明我們是有實(shí)力保證產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢的。

  FABE法則,就是通過(guò)產(chǎn)品展示到企業(yè)實(shí)力展示這整個(gè)過(guò)程中,從吸引客戶(hù),到打消客戶(hù)疑慮,再到建立客戶(hù)信任,最終引導客戶(hù)購買(mǎi)。

  國際站推廣不斷培養客戶(hù)的信任感,需要一定的邏輯做引導,小伙伴們切忌簡(jiǎn)單的板塊堆砌,因為沒(méi)有邏輯的詳情頁(yè),往往無(wú)法突出重點(diǎn),留住客戶(hù),進(jìn)而影響我們的轉化。

  二,運用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

  近兩年來(lái),不時(shí)聽(tīng)到有小伙伴反映,說(shuō)現在的國際站越來(lái)越難做,難做的原因總結起來(lái)就一個(gè):沒(méi)有客戶(hù)。

  在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭如此激烈的時(shí)候,自主打造一個(gè)具備自營(yíng)銷(xiāo)能力的店鋪越來(lái)越重要,在這個(gè)過(guò)程中,關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就起到了重要一環(huán),那關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)能為我們帶來(lái)什么效果呢。

  1.幫助我們把引流效果放到最大,提高客單價(jià)。

  2.打造出爆款,進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的轉化。

  3.為客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品選擇,提升客戶(hù)對旺鋪的訪(fǎng)問(wèn)深度和用戶(hù)體驗度。

  適當的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),給我們帶來(lái)的流量和轉化都是顯而易見(jiàn)的。

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