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    2. 阿里國際站產品發布技巧和旺鋪低轉化解決

      國際站代運營 發表時間:2019-12-13 10:31:20

        產品類目。

        1.產品應放置相關性高的類目,并且是最合適的最小類目。

        2.如果不是很清楚,可以結合自己的認知,參考系統推薦或者優秀同行的類目放置。

        3.系統判定最合適的類目與自己的認知有偏差時,應順應規則,參考系統判定的類目。

        標題部分。

        1.標題格式:修飾詞(營銷詞+屬性詞等)+產品中心詞+使用場景。

        2.標題長度應適中,建議在65-80個字符之間。

        3.表述需有一定的可讀性,避免關鍵詞堆砌。

        4.盡量多的去包含關鍵詞,提高覆蓋率,便于系統檢測。

        5.不得使用他人的品牌詞,避免侵權。

        常用關鍵詞格式:。

        1.營銷詞+產品中心詞,如:Highqualityribbon。

        2.重要屬性詞+產品中心詞,國際站托管如:6inchribbon。

        3.營銷詞/重要屬性詞+產品中心詞近義詞/變體,如:Newdesignribbon/elasticwebbing。

        關鍵詞注意事項:。

        1.產品關鍵詞與標題之間需要存在差異性。

        2.避免關鍵詞與實際內容不符。

        3.可參考買家常用搜索詞增加精準性。

        平臺的規定條件(不滿足以下條件將無法發布):。

        1.圖片大小不得超過5M。

        2.圖片比例為正方形最佳(比例在1:1~1:1.3或1.3:1~1:1之間)。

        3.圖片長寬均不小于350px。

        一,運用“FABE”法則。

        F:(Features)指的是產品的特質,特性等方面的功能,簡單來說,就是從產品的細節去介紹,比如產品的材質,基本屬性等,記住,產品是客戶國際站運營選擇我們最基礎的原因,產品詳情頁越詳細,我們的客戶就越精準,訂單轉化就越高。

        A:(Advantages)優勢,突出產品的優勢,這個優勢可以是直接體現,也可以是間接突出。

        B:(Benefits)能給消費者帶來什么好處,客戶為什么購買我們的產品,是因為我們生產出這個產品嗎,不,是客戶需要這個產品,需要這個產品帶來的好處,所以我們在制作詳情頁的時候,要特別注意強調產品能給客戶帶來的好處。

        E:(Evidence)佐證,即通過企業實力,證書,合作伙伴等相關展示,證明我們是有實力保證產品及服務優勢的。

        FABE法則,就是通過產品展示到企業實力展示這整個過程中,從吸引客戶,到打消客戶疑慮,再到建立客戶信任,最終引導客戶購買。

        國際站推廣不斷培養客戶的信任感,需要一定的邏輯做引導,小伙伴們切忌簡單的板塊堆砌,因為沒有邏輯的詳情頁,往往無法突出重點,留住客戶,進而影響我們的轉化。

        二,運用關聯營銷。

        近兩年來,不時聽到有小伙伴反映,說現在的國際站越來越難做,難做的原因總結起來就一個:沒有客戶。

        在產品同質化競爭如此激烈的時候,自主打造一個具備自營銷能力的店鋪越來越重要,在這個過程中,關聯營銷就起到了重要一環,那關聯營銷能為我們帶來什么效果呢。

        1.幫助我們把引流效果放到最大,提高客單價。

        2.打造出爆款,進而帶動其它產品的轉化。

        3.為客戶提供更多的產品選擇,提升客戶對旺鋪的訪問深度和用戶體驗度。

        適當的關聯營銷,給我們帶來的流量和轉化都是顯而易見的。

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